近日，Campaign “大中华最值得关注女性” 2024榜单正式出炉，IPG盟博中国区首席投资与转型官 Sherry Pan（潘晓毅）荣登榜单。作为坚毅的领导者，Sherry在疫情期间带动公司转型，她深谙如何实现商业成功的同时提高运营效率，也深受团队爱戴。 作为高管团队核心成员，Sherry领导盟博中国MAGNA、转型、投资和Orion团队，负责商业模式、流程规划、自动化系统、投资和谈判等关键领域。她深厚的行业背景和卓越的管理能力，在新冠疫情的艰难时期为盟博的发展作出重要贡献，助力盟博转型进一步升级为顶级媒介代理商。 Sherry全面推动内外变革。藉由科学模式以及系统开发，她协助首席执行官调整业务模式，促进企业高效增长。她在公司内部设定职责划分以及工作流程标准，开发自动化系统，优化和简化工作流程。她还率先组建转型咨询团队，改进程序和数字转型，同时简化复杂和耗时的业务任务，提升作业流程效率，优化业务风险管理。此外，她打造了服务中台团队，覆盖全媒体，全面协调满足客户需求。 Sherry秉承“合规、透明、客户为先”的理念，运用流程化管理，通过组建投资委员会的方式，纳入了内部审计机制以及供应商全程透明化采购标准。她致力于转型和创新，并持续为公司赢得新业务比稿。 此外，她关注团队氛围，鼓励团队成员探索新想法和新观点。她还通过调整组织架构和对应的工作安排，提升团队整体绩效表现和稳定性。Sherry的领导力不仅限于推动进步，她还倡导多元、平等和包容性举措，特别支持职场女性。通过她的努力，团队女性比例超过60%，并继续招聘拥有不同背景、文化和经验的全方位人才，推动了团队构成的多元化。

近日，由上海报业集团指导、界面新闻主办的第六届【界面财经年会】在上海举办，会议聚焦“稳定与韧性”，重点关注中国经济发展、企业战略、品牌策略、ESG、大消费等热点话题，共同探寻中国经济稳步发展的韧性与动力。 IPG盟博大中华区首席执行官薄荣蓉 (Melinda Po) 受邀参与【界面财经年会】的圆桌论坛，围绕《穿越周期，重新理解品牌与营销》的话题，与圆桌主持人 — 上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼CEO崔洪波，品牌传播资深专家徐俊、微梦传媒&爱设计创始人/CEO赵充共同探讨2023年⾯对更加成熟的消费观和更多元化的消费群体，品牌营销所面临的挑战，如何实现品牌的价值赋能和营销的效果转化，并各自分享了对2024年品牌营销的展望。 当人口红利、流量红利和资本红利纷纷退潮，中国消费品牌面临的挑战逐渐加剧，复杂多变的商业环境推动越来越多的品牌加大技术、研发、供应链等基础建设的投入力度，并通过精细化渠道运营和多样化消费者体验吸引消费者的关注。外部环境的不确定性、流量场瞬息万变，消费者理性⼜追新的消费心态、不断涌入消费市场的新风口，成为消费新常态。 面对当下的市场环境，圆桌嘉宾们围绕中国消费品牌如何才能更好地穿越周期，迎难而上，实现可持续发展进行了探讨。 薄荣蓉（Melinda Po） IPG盟博大中华区首席执行官 今年的营销是“创新”与“试错”的过程。品牌客户要求极大的广度（受众触达）和极致的深度（内容的支撑和平台的赋能）。对于媒介而言，挑战在于当品牌中台无法被打通时，很难将流量转化成效果。实现转化要将碎片化的触点、渠道打通成为一个生态圈，透过媒体、内容、技术、中台，让“品”与“效”相互加成。在有限的预算下，品牌应该有清晰的营销目标，在此基础上区分营销战役“品”与“效”何为营销重心。 同时她指出，要正确运用媒体，需要根据消费者的行为模式来制定方案，触达目标群体，从而达到营销目标。此外，除了“品”和“效”，我们还需要为消费者提供价值赋能，在ESG（环境保护、社会责任、公司治理）上秉承“媒体向善”的理念，通过切实的行动，将品牌价值赋能在消费者身上，为消费者创造情绪价值。 徐俊 品牌传播资深专家 在流量红利下行的大环境下，企业更希望降本增效。如何增效？凭借扎实的策略穿越周期。2024年仍会有生存压力，仍会考验品牌营销人长远思考和认知的能力。“品”是销售力的根本、是“效”的基础，放弃了对品牌力的投入，品牌不会有持续发展的力量。品牌发布的内容若无法打动目标群体，提供情绪价值，就只会增加用户的焦虑。数字化时代给了我们更好的工具让营销效率提高、令用户互动加深。 展望营销在2024年的发展，品牌力是帮助品牌走得更稳更远的根本保障。品牌营销要聚焦内容的品质，让好的内容打动消费者、满足其深层次的需求。 赵充 微梦传媒&爱设计创始人/CEO 品牌营销面临两大趋势，一个是如何拥抱社交媒体平台到如何直接拥抱百万网红KOL，从向每一个媒体平台要业绩，到向每一个重要的KOL要业绩。另一个是从内容方面寻找红利的动作。基于内容红利的挖掘，他也特别提到了AIGC与营销动作的结合，比如爱设计在做的AIGC内容中台，首先可以利用AIGC的能力将企业内容化零为整，进行智能打标与内容上云，其次利用AI工具赋能内容需求端进行营销物料的再创造，为企业打造内容的“指挥部”与“弹药库”，从而赋能销售人员做增长。 他对未来的品牌营销提出几点建议，其一是对消费品而言，在流量成本高昂的当下要学会报团取暖，跨界营销，相互借力；其二是科学营销，尽快实现内容营销的数字化升级，最大化挖掘内容红利；其三是关注目前仍有社交红利的平台，比如小红书/B站等，把种草作为常态化的营销手段。

近日，IPG盟博和百度营销在盟博上海办公室共同举办「全链经营 携度共赢」合作伙伴共创营，包括「百度营销思享会」和「百度营销AI风暴访谈会」两部分。   通过共创营的创新举措，双方将进一步在消费者交互体验设计、品牌IP联合宣传、智能BOT数据应用等AIGC营销领域上深化合作和交流，发挥各自优势，针对客户的需求和痛点，共同探讨全链路生意经营模式及品牌创新营销策略，助力客户在AIGC营销时代实现高效增长。   在「百度营销思享会」上，百度营销团队为IPG盟博分享了最新的百度营销解决方案，分享交流行业营销策略、AIGC、百度地图及品牌BOT等创新营销玩法，为品牌打造全链路生意经营模式，助力行业生意增长。   百度MEG销售业务平台资深策划顾问翁翔在AIGC营销解决方案主题分享中深度解读并阐述了百度营销在AI技术、大模型及AIGC营销玩法等方面的优势及能力，并在AIGC+X的多维营销模式基础上，结合「创新内容」与「交互体验」两大核心场景，分享落地的玩法及美妆、日消、3C消费电子行业案例。   在如今消费「场」数字化已经到来之时，百度MEG销售业务平台资深策划顾问张嘉骏分享了百度地图的产品及营销案例，阐述了品牌如何构建调动用户感观的创新营销思路。与行业碰撞更多思考，帮助品牌在地图上「承载」多样化的营销新机会。   品牌广告高级产品运营经理朱可欣进行了品牌BOT营销方案的专题演讲，介绍了当前生成式AI如何推动营销代际变革，品牌BOT如何帮助客户借助生成式AI能力打造品牌智能营销阵地。生成式AI产品正不断助力品牌及时满足用户的需求，加速消费者决策，同时综合提升品牌营销的效率和效果。   在活动的第二部分「百度营销AI风暴访谈会」中，IPG盟博各业务团队、百度渠道生态合作部及百度品牌广告产品运营团队的代表就《AIGC赋能品牌营销》展开了热烈和深入的探讨。IPG盟博MAGNA的Alice Li主持了此次会议。   在会上百度渠道生态合作部核代4A负责人熊锐提出，百度是行业内较早启动注重人工智能的开发与应用的公司，在品牌营销上，百度营销将借助AIGC搭建品牌BOT平台，将建立单一信息输出升级为交互式，并且大模型将进行不断地学习和迭代以适应不同的用户，百度营销非常希望和代理商一起借助AIGC对于品牌进行营销升级和创新。   来自IPG盟博旗下代理商UM优盟的管理合伙人Jason Hu、Initiative极致传媒的策划总监Daisy Lu、KINESSO的电商总经理Ruili Feng分别在讨论中分享了客户在AIGC营销方面的需求和痛点，并就客户的需求和痛点与百度营销进行了深入沟通。同时，团队就百度营销在AIGC带来的创新营销商机进行了头脑风暴，并在落地执行方案上做了初步的设想和共创建议，包括品牌数字人对于品牌与消费者互动社交的投放设计，品牌IP与百度营销的联合AI营销，以及家庭用户的AI精准投放和电商赋能等内容。   最后，就此次IPG盟博发起与百度营销的「全链经营 携度共赢」合作伙伴共创营，IPG盟博MAGNA负责人Kirsten Zhu表示，IPG盟博一直以客户营销需求为首要出发点，在目前激烈竞争的品牌营销环境中，盟博未来将和百度营销进行更多元化和更多维度的深入合作，共同携手通过科技赋能营销，为客户广告营销创新提效，提升客户品牌在市场上的影响力，持续助力客户的业务增长。

自 2020 年新冠疫情爆发以来，健康问题一直是中国消费者最关心的问题，人们更加积极地关注个人健康的改善。在中国消费者健康意识不断增强的推动下，消费者健康行业发展快速且未来发展前景向好。 从电商数据来看，在后疫情时代，线上健康消费平台，如天猫医疗健康平台，已逐渐从以医药为主的电商平台，发展成为消费医疗健康服务和健康商品的平台。目前，线上健康消费增长快速，成为新增量[1]。 从市场规模来看，近年来健康和保健市场不断增长，预计2027年该市场规模将达4451亿元。2022-2027五年复合年增长率预计将达5.9%[2]。增长的信心主要来自于以下原因：考虑到消费者疾病预防意识提高，追求更健康的生活方式将继续成为主流，这将促使提高免疫力相关产品的销量持续增长。除了像维C，蛋白补充剂等这类常见的提高免疫力的产品，目前，一些膳食补充剂生产厂商也正在考虑利用“免疫力”这个卖点来获取更多消费者[3]。 中老年人依然作为核心消费群体，同时年轻消费者也更加关注身体健康和养生。数据显示，中国90后中有一半以上存在脱发、视力下降等问题。一些90后还面临着体重增加和运动能力下降的困扰。许多健康问题的相互关联性使得年轻人更加重视保持身体健康。 图片来源网络 消费者使用习惯和态度洞察 疫情三年来，公众对医疗保健的认识逐渐提高，也更愿意为自己的健康进行投资。调研数据显示，中国消费者在为健康投资的意愿自2020年逐年增强[4]。 基于调研数据，近2年营养品的使用略有上升。从营养品功效来看，改善血液流动、减少疲劳和促进免疫力的产品的使用率有所上升[5]。 目前核心消费者是中老年人群。从性别看，营养补品在女性中渗透率高于男性；从年龄段看，消费者以中老年人为主，且中老年人使用率逐年上升[6]。 不同年龄段消费者对营养品的需求不同。15-24岁的年轻人由于正处于学习的关键阶段，更倾向服用健脑、增强免疫力的产品。25-44岁的人群更关心消化、疲劳、血液循环的问题，尤其是35-44岁这个年龄段，愿意花钱购买滋补美容型的产品。中老年人群更关注心脑血管和大脑健康问题[7]。   图片来源网络 从社媒用户（年轻人用户占比较高）讨论内容来看，关于非处方药，用户讨论主要集中在体重、脱发、肝脾和眼部护理等方面。此外，儿科保健品和成人益生菌也在小红书和抖音被高频提及和安利。除了有关各种产品的讨论外，消费者健康品牌广告活动讨论也是社交媒体平台上被频繁讨论的话题[8]。 图片来源网络 品牌发展与广告花费 过去3年，在消费需求整体受到抑制的背景下，非处方药生产厂商也受到了一定冲击，特别是针对一些较依赖线下零售渠道的厂商。从竞争版图来看，在消费健康品领域，中国市场市占率前三厂商是汤臣倍健，安利和葛兰素史克。在非处方药品类中，中国市场头部厂商是华润三九，云南白药和西安杨森。 2022年，监测数据显示行业总体广告支出攀升，消费者健康领域的整体广告支出在 2022 年迅速增至 1700 亿人民币，比 2021 年整体支出增长 9%。这一增长主要是来自户外广告 (234.2%) 和广播 (40.6%) 投放形式的增长。从分月数据来看，消费者健康行业广告投放无明显季节性趋势，广告投放的小高峰集中在新年前后，此外，在季节交替期间，伴随着部分疾病高发，消费者用药需求增加，行业广告投入也有所增长。 数据来源：电视/广播/平面/户外广告数据来自 CTR，数字广告数据来自艾瑞   在广告投放平台方面，传统中药材品牌更倾向于选择电视媒体作为主要广告平台，如陈李济、同溢堂等。而一些膳食充剂品牌，如汤臣倍健，在户外，数字平台也有布局[9]。 品牌联名和名人代言 品牌联名受到消费健康品牌的青睐。自带流量和人气的跨界营销，加上各种“意想不到”的品牌CP组合，巨大的反差给观众带来耳目一新的惊喜体验，话题性随之而来。此外，名人代言也是行业常见的营销策略，代言人的影响力帮助医药健康品牌提高产品的吸引力并建立品牌忠诚度。 一些品牌紧跟年轻人的潮流步伐，与B站等二次元文化基地共同合作，或者尝试年轻人喜爱的直播进行推广营销，打破品牌固有圈层，扩大品牌知名度，吸引更多消费者。 ▲云南白药X看理想  图片来源：网络 ▲东阿阿胶 X CCTV  图片来源：央视网 总结与启示 自2020年新冠疫情爆发以来, 中国消费者更加关注个人健康的改善，且这一趋势将在后疫情时代延续。随着健康和养生意识不断提高，中国消费健康行业稳步发展且前景向好。后疫情时代，品牌加速了从线下到线上销售渠道的转化，品类零售电商占比增长显著。 广告支出方面，疫情对消费健康领域品牌广告投入影响相对较小，近年来广告主的广告花费持续增长，电视是品类主要投放渠道，同时户外广告和广播广告增长最多。 随着年轻人养生意识增强，百年药企纷纷选择品牌联名策略来消除刻板印象，拉近年轻人之间的距离，并利用明星代言来提高产品吸引力和建立品牌忠诚度。 建议品牌可选择线上广告投放作为触动年轻一代的切入点。医药广告主可利用抖音/微信/小红书等社交平台建立品牌阵地，有效洞察消费者的健康需求，实现产品播种和销售的长期转化。此外，直播形式也可帮助品牌拉近与消费者距离，传递健康养生知识。 数据来源： [1]618天猫医药成交额翻倍增长消费医疗服务成交额同比增长244% [2]Euromonitor欧睿数据 [3]Euromonitor欧睿报告《Consumer Health in China